Découvrez la liste officielle 2023 des Next40 et FRENCHTECH 120

La French Tech a officialisé en 2023 la promotion Next40/120. Tu veux savoir quoi en faire, qui y figure, et comment t’en servir pour gagner du business ? Lis ceci, appliques-en 2 ou 3 idées, et ton pipeline s’en souviendra.

Habitué au story des 15 secondes ? Voilà ce que tu dois retenir :
✅ Point clé #1 : la promotion 2023 intègre des critères RSE 🌱 et offre un accès accéléré aux services de l’État pour scaler à l’international 🌍.
✅ Point clé #2 : 27 nouveaux entrants dont 11 dans le Next40 🚀, avec des champions comme Doctolib, Qonto, Mirakl, Back Market.
✅ Point clé #3 : profite du label pour signer des partenariats, recruter mieux et gagner des backlinks médias 🎯.
✅ Point clé #4 : mets en place une veille outillée (LinkedIn, Google Alerts, Notion, automations) ⚙️ pour capter les signaux forts en temps réel.

French Tech Next40/120 2023 : critères de sélection, nouveautés et impact business

Le programme Next40/120, lancé par la Mission French Tech, sélectionne chaque année 120 scale-ups en hypercroissance. La promotion 2023 a introduit un tournant clair : des engagements sociaux et environnementaux structurants viennent compléter les critères économiques (levées de fonds ou croissance élevée du chiffre d’affaires).

Concrètement, ce label n’est pas un simple badge. Les entreprises retenues reçoivent un accompagnement sur mesure de l’État pour naviguer l’administratif, accéder aux bons interlocuteurs à Bercy, et accélérer leurs démarches d’implantation à l’étranger. Pour une boîte en phase d’expansion, c’est un gain de temps massif et un effet de levier sur la crédibilité.

Tu te demandes ce que ça change pour toi ? Beaucoup. Les lauréats 2023 dictent les standards produit, RH et go-to-market. Ils imposent leurs exigences à toute la chaîne (outillage, cybersécurité, conformité, data). Si tu vends B2B, comprendre leurs attentes te donne une longueur d’avance pour signer plus vite.

Ce que le millésime 2023 change dans le jeu concurrentiel

Le millésime 2023 a intégré 27 nouvelles startups, dont 11 prennent place directement dans le Next40. Cela confirme deux tendances : la montée en puissance des modèles product-led capables d’itérer vite, et la professionnalisation des opérations (recrutement, data, conformité) avec des engagements RSE intégrés.

Des acteurs comme Mirakl (plateforme marketplace), Back Market (reconditionné), Qonto (finance PME), ou Doctolib (santé digitale) illustrent la profondeur du tissu français : produits robustes, exécution maîtrisée, expansion internationale raisonnée.

• 🌱 RSE intégrée : les lauréats 2023 montrent des feuilles de route concrètes (empreinte carbone, inclusion, gouvernance).
• 📈 Hypercroissance maîtrisée : priorité au unit economics et à la rentabilité progressive, pas au volume creux.
• 🌍 Go-to-market international : expansion sur des verticales où l’avantage compétitif est défendable (réglementation, data, réseau).
• 🔐 Conformité by design : RGPD, sécurité, souveraineté des données au cœur de l’offre.

À quoi t’attendre si tu bosses avec un lauréat Next40/120

Tu auras des cycles de validation rigoureux (sécurité, conformité, scalabilité). La bonne approche : proposer un pilote cadré, avec des métriques de succès claires et une intégration simple. Exemple : un SaaS d’analytics qui promet une réduction de 15% de churn sur un segment précis en 60 jours, preuve à l’appui.

Astuce : structure une proposition en trois slides orientées impact, évite la tambouille technique en première intention. Les équipes Produit des lauréats sont allergiques aux digressions ; elles veulent des résultats mesurables.

Critère 2023 ✍️	Ce que ça implique pour toi 🧭	Action immédiate ⚡
Performance éco (revenus/levées)	Décideurs focalisés sur ROI, pas sur les promesses	Propose un pilote chiffré 30-60-90 jours ✅
Engagements RSE 🌱	Exigences fournisseurs : traçabilité et impact	Ajoute un score d’impact simple dans tes offres
Ambition internationale 🌍	Besoins d’outils multi-pays, multi-langues	Prépare une roadmap locale par priorité marché
Accompagnement État 🏛️	Chemins de décision plus fluides si tu coches les cases	Rends ton security pack irréprochable 🔐

Insight final : la promo 2023 a normalisé la maturité opérationnelle. Tu gagnes des deals en parlant impact, conformité et exécution.

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Les logos phares racontent l’évolution du marché français : produit fort, distribution maligne, et discipline financière. Quand tu regardes Doctolib, BlaBlaCar, Back Market, Mirakl, Vestiaire Collective, Contentsquare, Alan, Swile, PayFit, Qonto, tu vois des cycles d’exécution différents mais un même ADN : résoudre vite, scaler proprement.

Ce panel couvre des secteurs variés : santé digitale, mobilité, reconditionné, marketplaces, luxe circulaire, analytics UX, santé/assurance, avantages salariés, paie, finance PME. C’est l’écosystème en mode pleine puissance — utile pour comprendre les tendances de consommation et d’achat B2B.

Zoom express sur 10 noms qui structurent le terrain

• 🩺 Doctolib : standardise l’accès aux soins et la prise de rendez-vous, obsédé par la confiance et la sécurité.
• 🚗 BlaBlaCar : réseau communautaire à très forte fidélité, expansion par géos segmentées.
• 🔁 Back Market : qualité du reconditionné, logistique et contrôle rigoureux des vendeurs.
• 🏬 Mirakl : marketplace-as-a-service pour les retailers et industriels, playbook B2B robuste.
• 👜 Vestiaire Collective : luxe circulaire, communauté exigeante, modération et authenticité clés.
• 📊 Contentsquare : analytics UX, décisions produit guidées par l’insight comportemental.
• 🩹 Alan : assurance santé digitale, simple pour l’utilisateur, solide côté conformité.
• 🎁 Swile : avantages salariés, carte et app, adoption par simplicité et expérience.
• 🧾 PayFit : paie et RH, automatisation des cas complexes, accompagnement local.
• 🏦 Qonto : finance pour PME/indés, produit clair, support réactif, expansion européenne.

Startup ⭐	Segment 🧩	Signal fort 2023 📌	Opportunité pour toi 🎯
Doctolib	Santé digitale	Fiabilité et privacy 🔐	Vendre conformité/infra, pas du “nice-to-have”
BlaBlaCar	Mobilité	Réseau communautaire 🤝	Activer des partenariats locaux data + sécurité
Back Market	Reconditionné	Qualité & supply 🔁	Solutions QA, scoring vendeurs, logistique
Mirakl	Marketplace B2B	Playbook enterprise 📚	Intégrations, KAM, services adjacent
Vestiaire Collective	Luxe circulaire	Authentification 👜	Outils d’expertise, contrôle qualité
Contentsquare	Analytics UX	Data-driven 🧠	Connecteurs, insights sectoriels, formation
Alan	Assurtech	UX + conformité ⚖️	Outils régulatoires, support patient
Swile	Avantages salariés	Adoption rapide 🚀	Perks ciblés, analytics RH
PayFit	Paie/RH	Automatisation ⚙️	Apps annexes, conformité locale
Qonto	Fintech PME	Expérience client 🏆	Apps compta, crédit, paiement B2B

Retiens ceci : ces boîtes ne “testent” plus le marché ; elles le structurent. Si tu vends à leur audience, aligne ton discours sur leurs standards et prouve la valeur en moins de 5 minutes.

Astuce terrain : repère les verticales où ces leaders investissent (santé, marketplace, fintech). Positionne-toi en complément clair plutôt qu’en concurrent flou.

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Exploiter le Next40/120 2023 pour générer des deals et du trafic : méthode pas à pas

Le label est un raccourci. À toi de l’utiliser : partenariats, contenu ciblé, campagnes ABM, SEO éditorial. Objectif : convertir la traction médiatique en opportunités concrètes sans diluer ton temps.

Imagine Lina, fondatrice d’un SaaS de e-signature pour PME. Son move : actionner un plan 30-60-90 jours orienté revenus, inspiré par les attentes d’un Qonto ou d’un PayFit. Tu peux copier-coller la démarche.

Plan 30-60-90 jours pour convertir l’attention en signatures

• 📅 J+0 à J+10 : short-list de 20 comptes proches des lauréats (clients de Mirakl, partenaires de Swile).
• ✉️ J+10 à J+20 : outreach LinkedIn + email avec proposition pilote 45 jours, KPI clairs (ex : -15% temps d’onboarding).
• 🧪 J+20 à J+45 : test encadré, QBR hebdo, intégrations légères (Zapier/Make, SSO si demandé).
• 📈 J+45 à J+60 : étude de cas SEO-ready, publication co-brandée si possible.
• 🔁 J+60 à J+90 : passage en contrat annuel + extension d’usage à une 2e équipe.

Contenu et SEO : transformer la liste en autorité

Crée 3 articles ciblés : “Ce que les clients de Qonto attendent d’un outil X”, “Comment PayFit gère tel cas complexe (et comment s’y préparer)”, “Checklist sécurité pour Doctolib/Alan”. Publie, puis promeus sur LinkedIn avec des insights concrets, pas des slogans.

Côté backlinks, vise des médias qui couvrent la French Tech. Certains acteurs publient régulièrement des analyses structurées et réunissent une large communauté professionnelle, utile pour donner de la portée à tes prises de parole. Un angle fort + données = visibilité qualifiée.

Objectif 🎯	Mouvement opérant 🕹️	Outil 🧰	KPI à suivre 📊
Obtenir 3 RDV avec lauréats/partenaires	ABM + message “pilote 45 jours”	LinkedIn SN, Apollo, Loom	Taux de réponse > 15% ✅
Gagner 2 backlinks qualifiés	Étude de cas data + tribune	Ahrefs, Google Docs	DR > 60, trafic orga ↑
Augmenter les démos de 20%	Landing “Next40/120 ready”	Webflow, Hotjar	CR visite → démo > 3%
Réduire le cycle de vente	Security pack pré-rempli	Notion, Drive	-25% temps légal/compliance

• 🧩 Complémentarité : vise l’écosystème d’un Mirakl, pas son cœur de produit.
• 🛡️ Confiance : teste ton SSO/SCIM et prépare un pack sécurité digeste.
• 🗣️ Social proof : micro-vidéos clients, chiffres avant/après, zéro blabla.

Rappel : ton atout n’est pas la taille, c’est la vitesse d’exécution. Un pilote propre bat un pitch vague.

Veille, data et recrutement : suivre la promotion 2023 sans t’épuiser

Tu ne peux pas tout lire. Tu dois filtrer. Le but : capter les signaux utiles (recrutements, lancements, ouvertures pays, features critiques) et les transformer en opportunités. Ta stack doit être simple et automatisée.

Crée une base Notion “Next40/120 Watch”. Pour chaque startup (Doctolib, BlaBlaCar, Back Market…), ajoute les liens : page carrières, newsroom, LinkedIn, flux RSS, alertes. Ajoute 5 champs : signaux, hypothèse d’opportunité, contact clé, étape suivante, date de relance.

Workflow de veille prêt-à-copier

• 🔔 Google Alerts : “Startup X + partenariat”, “Startup X + levée”.
• 🔗 LinkedIn : listes privées des C-level/VP, posts enregistrés.
• 📰 Sources pro : médias spécialisés avec communauté active et contenus rigoureux.
• ⚙️ Automations : Zapier/Make → nouvelle offre d’emploi clé = création d’une tâche prospection.
• 📥 CRM : pipeline “French Tech” avec étapes dédiées (Découverte → Pilote → Extension).

Source 🔎	Signal observé 📡	Action immédiate 🛠️	Résultat attendu 🏁
LinkedIn lauréat	Annonce ouverture pays 🌍	Proposer un pack local (langue, compliance)	Call de cadrage sous 7 jours
Newsroom startup	Nouveau produit/feature 🧩	Créer une démo “intégration” ciblée	Pilote 30-45 jours
Média tech	Interview du CEO 🎙️	Extraire 3 priorités, adapter ton pitch	Taux de réponse ↑
Offres d’emploi	Recrutements massifs 👥	Proposer onboarding/outils RH	POC sur un périmètre équipe

Pour le recrutement, inspire-toi de Swile, PayFit et Alan : expérience simple, process clair, feedback rapide. Applique-le chez toi pour augmenter ton taux d’acceptation. Et si tu cibles des talents passés par un Next40/120, précise les enjeux scalabilité et data : c’est leur langage.

Ultime conseil : moins de sources, plus de discipline. Une routine hebdo suffit si tu la respectes. L’important, c’est la régularité, pas la frénésie.

Internationalisation, levées et conformité : ce que dit 2023 de la stratégie growth française

La promotion 2023 éclaire trois chantiers clés : scaler hors de France sans perdre l’âme du produit, financer la vitesse sans brûler la marge, et intégrer la conformité comme un avantage concurrentiel. Les leaders l’ont compris : l’expansion efficace ressemble à une séquence orchestrée, pas à une improvisation.

Regarde le trio marketplaces/plateformes : Mirakl pousse une logique d’écosystèmes, Back Market a prouvé que qualité et volume peuvent coexister, Vestiaire Collective fait du contrôle et de l’authenticité un différenciateur durable. Du côté fintech et B2B, Qonto affine son modèle pour des PME multi-pays, PayFit automatise la complexité locale, et Alan ancre la confiance dans la santé.

Playbooks concrets à répliquer (sans singer les géants)

• 🌍 Land & expand : entre sur un pays via un segment de niche où ton produit est 2x meilleur, puis déploie.
• 💸 Capitaux utiles : fonds pour l’industrialisation (support, obs, sécurité), pas pour détourner le produit.
• ⚖️ Compliance as feature : transforme RGPD, sécurité, accessibilité en argument commercial.
• 🤝 Coalitions : co-signer des offres avec un lauréat (ex : intégration Mirakl) accélère la confiance.
• 🔁 Feedback-loop : instrumentation produit (type Contentsquare) pour prioriser ce qui déplace l’aiguille.

Marché cible 🗺️	Play prioritaire 🧭	Risque principal ⚠️	Contre-mesure 🛡️	KPI d’arbitrage 📊
Fintech PME	Partenariat bancaire local	Time-to-market long	Pré-accords + sandbox	Cycle vente
Marketplace B2B	Intégration Mirakl	Qualité vendeurs	Score + audit fournisseurs	Fill-rate > 95% ✅
Santé digitale	Security-by-design	Régulation stricte	Certifs + DPI modulaires	NPS pro > 50
RH/Paie	Localisation profonde	Cas limites	Library règles locales	Tickets L3 ↓ 30%

Cas d’école : BlaBlaCar illustre la scalabilité communautaire. Le produit s’adapte aux habitudes locales, le marketing s’appuie sur des relais de confiance, et la sécurité reste centrale. À l’opposé, un acteur comme Contentsquare démontre la puissance du B2B enterprise : valeur prouvée, cycles longs mais solides, expansion par comptes.

Rappel stratégique : la promotion 2023 a normalisé l’exigence. Tu gagnes sur l’exécution, pas sur le vernis. Voilà. Tu sais quoi faire. Le reste, c’est toi contre ton inaction.

Next40/120 2023 : checklists et tactiques prêtes à l’emploi pour entrepreneurs pressés

Tu n’as pas le temps ? Prends ces checklists et fais-les vivre dans ton CRM. Elles te serviront pour approcher un Doctolib, co-vendre avec Qonto, ou intégrer l’écosystème Mirakl sans t’éparpiller.

Objectif : convertir l’information en action. Chaque ligne ci-dessous est un pas concret vers des deals.

Checklist “Go-to-Market lauréats-ready”

• 🛡️ Security pack (SOC2-like, DPIA template, DPA prêt) publié sur une URL partagée.
• 🧪 Pilote cadré avec 3 KPI et un owner côté client ; Miro/Notion pour le suivi.
• 🔌 Connecteurs avec les stacks probables (SSO, webhook, export CSV propre).
• 📚 Cas d’usage par verticales (fintech, santé, marketplace), one-pagers dédiés.
• 📣 Plan contenu : 2 posts fondateurs/mois + 1 étude de cas réplicable.

Checklist “Veille/PR/SEO express”

• 🔔 6 alertes Google (marque + signaux achat), 1 revue hebdo.
• 🗞️ 3 médias à suivre activement pour tendances et opportunités.
• 🔗 2 tribunes/an : un angle marché, un angle produit.
• 📈 Dashboard Search Console dédié à 10 mots-clés “French Tech”.

Check 🧾	Pourquoi maintenant ⏱️	Comment exécuter 🛠️	Signaux de succès ✅
Pilote 45 jours	Décideurs veulent du concret	Scope serré + QBR hebdo	Extension → contrat annuel
Landing “French Tech ready”	Crédibilité instantanée	Preuves, logos clients, pack sécurité	CR visite → démo > 3%
Étude de cas chiffrée	Alimente sales + PR	Avant/Après, 3 chiffres	Backlinks DR>60 📎
Veille auto	Opportunités en flux	Alerts + Notion + CRM	2 signaux actionnables/semaine

• 🧭 Priorise ce qui rapproche d’un contrat, pas ce qui flatte l’ego.
• 🧱 Évite les promesses floues ; parle preuves, tests, et ROI.
• 🧲 Attire avec des insights concrets, pas avec des slogans.

Tu cherches un point d’entrée ? Vise une intégration légère avec un acteur emblématique (Qonto, Mirakl) puis utilise la preuve pour répliquer. C’est répétable et ça évite le gaspillage.

Quelle est la différence entre le Next40 et le French Tech 120 ?

Le Next40 rassemble 40 scale-ups françaises considérées comme les locomotives (maturité, traction, impact). Le French Tech 120 élargit à 120 entreprises très performantes : les 40 du Next40 + 80 autres startups en forte croissance. Même programme d’accompagnement, exposition différente.

Qu’est-ce qui a changé avec la promotion 2023 ?

Deux évolutions structurantes : l’intégration d’engagements sociaux et environnementaux (RSE) en plus des critères économiques, et un effet d’accélération internationale grâce à l’accompagnement de la Mission French Tech. La promo 2023 compte 27 nouveaux entrants, dont 11 dans le Next40.

Comment utiliser la liste si je ne suis pas une scale-up ?

Appuie-toi sur la crédibilité du label pour construire des offres complémentaires (intégrations, services). Mets en avant un pilote 30-60-90 jours, un pack sécurité clair et une étude de cas chiffrée ; cible les partenaires et l’écosystème des lauréats.

Où trouver la liste officielle ?

Sur le site de la Mission French Tech. Tu peux aussi croiser avec des médias spécialisés qui publient la composition et des analyses — pratique pour capter les tendances et identifier des opportunités concrètes.

Quels noms emblématiques surveiller ?

Doctolib, BlaBlaCar, Back Market, Mirakl, Vestiaire Collective, Contentsquare, Alan, Swile, PayFit et Qonto, pour leurs standards produits, leur exécution et leurs exigences en matière de conformité et d’impact.